man receiving parcel at home

2022.12.15

E-commerce and new consumer demands: how is transport adapting?

货物交付必须越来越精细化并附带上增值服务,以更好地满足客户需求。

近年来,电子商务的影响力不断扩大。疫情封锁期间,许多市民首次在网上下单购物,然后越来约依赖这种线上消费模式。这种新消费模式的扩张,促使消费行业的参与者重新思考他们的运行规则。

我们如何管理数量不断增加的订单和包裹?对于运送越来越重或越来越难处理的物品,我们该如何解决这块的市场需求?我们如何满足消费者的新期望?在此,我们将向您介绍该行业的最新发展情况。

初创企业走向市场?

访问我们的网站,了解电子商务幕后的故事!

 

 

服装、家具、装饰、食品:电子商务繁荣的驱动力

 

 

如您所知,电子商务有两大类型:在线销售服务(如火车票、音乐会或新一代银行和保险)和在线销售商品。我们在此重点讨论的是后者,自 2010 年代初以来,它一直保持着强劲的增长势头。因为企业已经认识到了建立官网的价值,在网站上销售产品,并可选择将产品直接交付给客户。

 

日益增长,同时因国家而异的用途

 

在英国和德国,通过目录进行邮购销售在历史上非常普遍。在英国,电子商务目前占零售总额的比例不低于 27%。 世界其他地方的该比例也很高。美国和法国的这一比例约为 14%,与欧洲邻国相比,法国对信用卡支付安全的担忧需要更长的时间才能消散。

 

根据法国电子商务和远程销售联合会(FEVAD)的数据,2021年法国的互联网销售额达到1,291亿欧元,在12个月内增长15.1%。这种加速的原因是疫情,在两次封锁期间出现了前所未有的数据增长高峰。" 联合会还指出:"在这两个时期之间,销售额仍保持在较高水平。在圣诞节期间,增幅甚至达到了 24%。

"2019 年电子商务仅占零售贸易的 9.8%,2020 年占 13.4%,而 2021 年则占 14.1%"

 

也请阅读我们的案例研究: 通过更智能的物流来扩展您的在线市场

 

 

 

满足多样化需求的专业配送市场

 

这一趋势会走多远?专家认为,在未来几年中,有几个行业将脱颖而出。目前的市场主要由服装、消费品、家具和装饰品主导。但体育用品、DIY手工用品、家用电器和园艺用品也将成为最具活力的类别。


这种多样性是前所未有的。 这种多样性是前所未有的。这将要求物流和运输公司做出改变。事实上,这些商品大多笨重,重达几十磅,与文化用品和纺织品等物品截然不同,而正是文化用品和纺织品等物品在历史上推动了电子商务的爆炸式增长。

 

在航运市场的参与者中,第一梯队由传统供应商占据:国家邮政服务占据了 3/4 的市场份额,他们通过高度机械化的仓库处理小包裹,以适应这种流通方式。这种业务被称为 "小包裹递送",主要涉及平均重量为 6 至 11 磅的包裹。接下来是快速增长的包裹商店,如 Relais Colis 和 Mondial Relay。









 

企业可以通过专注于利基市场来实现差异化。一些企业专门从事于运输非标准包裹(艺术品、重量超过 220 磅的物品等),而另一些企业,如GEODIS 的配送与快递业务,则专注于不可分拣物品,即比邮政标准更大、重量在 45 至 150 磅之间的包裹,这是一个前景广阔的市场。

 

虽然每个公司都有自己深耕的领域,但每个公司都必须适应新的消费需求,以维持现状或实现增长。

消费者对运输和交付有哪些新需求?

 

我们在电子商务中看到的变化不仅仅是包裹类型的变化。B to C 环境中最终客户的期望也在不断变化。

 

更高的精度和无可挑剔的质量

 

他们的首要需求是精确,这体现在承运商提出的交付时间和窗口以及实时跟踪包裹的能力上。

 

服务质量也至关重要。在规定的周转时间内快速送达才是好的运输方式。快递通常是首选。根据《电子商务杂志》的一项研究,82% 的受访者认为速度是一项基本标准。这是 "一切,马上 "的趋势。欧洲人平均愿意等待 3.1 天,最多不超过 4.4 天。超过 45% 的法国人希望,如果他们在中午之前下单,当天就能收到包裹。

 

 

日益个性化的服务

 

您还必须在数字化和人性化之间找到完美的平衡。虽然收件人现在可以使用智能手机管理他们的货物,但能够联系到司机或高效的客户服务也是一个真正的优势。这样就可以让客户安心,在出现问题时为他们提供帮助,并通过口头描述送货地址、门码等帮助他们确保订单送达。

 

服务质量还取决于商家网站上的送货预约选项、兑现周转时间承诺以及司机是否礼貌等因素。31%的法国人表示,之前与承运商的负面经历促使他们放弃购买

 

为了应对不断变化的期望,承运商正在广泛地开展多样化的活动和提供多样化的服务。

 

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承运商如何提供多样化服务

 

 

定制服务

 

如今,承运商必须提供按需服务或 "自选式"解决方案。在交货窗口期方面,我们现在谈论的是半天时段,一些专家甚至考虑了第三个时段,如晚上选项(例如下午6点到晚上9点)或周末选项。
在 "跟踪和追踪 "领域,有几项创新技术可以更密切地实时跟踪包裹。跟踪变得越来越详细。在快件投递的当天早上,包裹的收件人就会收到一条短信,提示投递时间缩短为两小时。自一月份起,GEODIS乔达的短信为快递服务提供了一个第三层的信息,即在快递到达前一小时发送一条附加短信,说明包裹的 ETA(预计到达时间)。


虽然这对终端客户来说显然是个福音,但与之签约的运营商和公司也是赢家。这项服务避免了收件人缺席,降低了不成功送货率,而不成功送货会引起各方的不满。得益于这些不断发展的工具,收件人缺席率从 6% 降至 2% 以下。

 

至于服务质量,如何确保互动是积极的?在 GEODIS乔达,收件人现在会在送货后收到一封电子邮件,其中包含客户满意度调查的链接。这使得您可以评估互动,并验证一切是否按计划进行。响应率接近30%,表明收件人愿意提供有关其交货体验的反馈。

 

送货上门之外的送货服务和延长的收回保证

 

随着送货员承担的任务越来越多,这项调查就显得尤为重要。包裹不再只是从卡车上送到家门口。它可能会被搬上楼,甚至安装在使用的房间里(卧室里的床、厨房里的冰箱等)。收回包装、取回旧设备或管理包裹退货也会引起问题。在法国,《AGEC 法》(一项防止浪费和促进循环经济的法律)要求 任何销售家用电器的商家从顾客手中收回旧电器。这种回收保证最近扩展到了家具等其他类别,要知道,家具也是不断增长的电子商务行业之一。

 

包裹退货也必须考虑到货物的体积和数量通过依靠专门从事电子商务运输和物流的公司,企业和零售商可以从确保他们履行监管义务的解决方案中获益。

 

另请阅读:通过有效的退货政策建立客户忠诚度

 

正如我们所看到的,电子商务的出现和随之而来的爆炸式增长颠覆了物流和运输的世界。消费者希望获得越来越精确地按照预定的方式交付。
虽然这显然会带来新的挑战,如退货管理和旧物品回收,但提供从头到尾的高效送货解决方案并非不可能的任务。您只需充分了解信息......并与合适的服务提供商合作!

 

 

 

Vianney Leveugle, Marketing, Communication & Customer Relationship Director at GEODIS

Vianney Leveugle

GEODIS乔达全球总部销售、营销与传播总监

Vianney Leveugle 在国际服务公司的市场营销和销售部门工作了 20 年,积累了 BtoB 和 BtoBtoC 服务营销方面的专业知识。Vianney Leveugle 于 1998 年在 Chronopost(GeoPost 集团)开始其职业生涯,该公司是法国小包裹快递业的领军企业。随后,他参与了专注于最后一公里电子商务配送的初创公司Chrono e-liko的冒险。2006 年,他加入了 GEODIS乔达集团。