近年来,电子商务在整体市场中的占比持续增长。疫情和疫情相关的封锁措施进一步推动了这种趋势,很多人开始尝试网上购物,原有网购者也增加下单频率。面对这种增长态势,电商行业内的企业开始重新思考自己的运营方法。
如何管理不断增加的订单和包裹数量? 如何提前做好准备,以便交付越来越繁琐和复杂的客户订单? 受市场领头羊的影响,当今的消费者越来越希望获得高质量的服务;如何才能满足消费者的新期望? 2022 年开始之际,我们在这里为您带来电商行业的最新发展。
初创公司如何进入市场? 请访问我们的网站,了解电子商务的幕后故事!
服装、家具、装饰、食品:电商蓬勃发展的驱动因素
众所周知,电子商务有两种主要类型:在线销售服务(如火车票、音乐会门票或新一代银行和保险服务)以及在线销售商品。自 2010 年以来,在线商品销售一直经历着强劲增长,我们将在这里进行重点讨论。增长背后的原因是,很多公司已经认识到,建立一个销售产品的网上商城,并将产品直接交付给客户,将为他们带来价值。
电商整体不断增长,具体因国家/地区而异
在一些国家/地区,消费者很快就习惯了网上购物,如英格兰和德国,因为长期以来通过目录进行邮购销售在这两个国家曾经非常流行。在英国,目前电子商务占总零售量的比例不低于 27%。
在世界其他地方也有挺高的百分比;在美国和法国,这一比例约为 14%。相比邻国;在法国,人们对信用卡支付安全性更为担忧,这种担忧经历了更长时间才得以消除。
总体来看,根据 FEVAD(法国电子商务和远程销售联盟)的数据,2021 年法国的网上销售额达到 了1,291 亿欧元,在 12 个月内增长了 15.1%。这种加速与疫情有关,在两次疫情封锁期间,电商业务创造了前所未有的纪录。该联盟还指出:“在两段封锁期之间,销售仍然处于很高水平。” 在圣诞节期间,增幅甚至达到了 24%。
““2019 年和 2020 年,电子商务仅占零售贸易的 9.8% 和 13.4%,2021 年则上升到 14.1%。”
另请参阅:《在线商城:保持领先 [信息图]》
满足多元化需求的专业配送市场
这一趋势将持续多长时间? 根据本公司专家的研究,未来几年里,有几个行业应该会脱颖而出;当前市场主要以服装、消费品、家具和装饰品为主。同时体育用品、DIY、家用电器和园艺用品也属于热门类别。 这种是一种前所未有的多样性演变,这种发展趋势也需要物流运输公司作出相应的改变。一个事实是,这些行业内的商品大多比较笨重,有的重达几十磅,与之前曾经推动电子商务极速增长的文化商品和纺织品等大不相同。
在物流运输市场的企业中,第一层级由传统服务供应商占据:国家邮政服务通过采用专门处理小型包裹的高度机械化仓库,占据了四分之三的市场。业界称此类业务为“小包递送”,主要涉及平均重量为 6 至 11 磅的包裹。紧随其后的层级包括正在快速增长中的包裹商店,如 Relais Colis 和 Mondial Relay。
同时还包括多家物流集成商,即利用自有资源全程管理公路运输或航空运输的国际承运商。他们在清关阶段直接介入,或者作为货运代理人开展运营,通常处理 65 磅以下的包裹。这方面的典型例子包括敦豪 (DHL)、UPS 和联邦快递 (FedEx)。.
企业可通过专注于细分市场来脱颖而出。一些公司专门从事非标包裹(艺术品、重量超过 220 磅的物品等)业务,而其他公司,如乔达旗下的 配送和快递业务,则专注于不可分类的货物,即超过邮政标准,重量介于 45 至 150 磅之间的包裹,这是一个前景广阔的市场。
虽然每家公司都有自己的专长,但各公司都必须积极应对新的消费者需求,以维持现状或取得增长。
与运输和配送相关的新消费者需求是什么?
配送包裹类型的变化只是电子商务相关改变之一。在 B2C 环境中,最终客户的期望也发生了变化。
更高的精确性以及无可挑剔的质量
客户首先要求精确性,包括承运人提供的交货时间和窗口,并要求承运人具有实时追踪包裹的能力。
服务质量也至关重要。良好的运输,就是在规定的周转时间内进行快速运输。通常首选 快递模式/a>: 根据《E-commerce Mag》杂志的一项研究,82% 的受访者认为速度是一项重要标准。这是一种“无论什么商品,请立即送达”的趋势。平均而言,欧洲消费者表示他们愿意等待 3.1 天,最长不超过 4.4 天。超过 45% 的法国人希望在中午前下单后,能够在当天收到包裹。
耐心是有限度的——很显然这在电子商务领域意味着仅几天时间
日益个性化的服务
企业还必须找到数字化和人工服务之间的完美平衡。虽然客户现在可以使用智能手机管理他们的货物,但如果能让他们直接联系司机或高效的客户服务部门,则可为企业带来真正的优势。这些服务可以让客户安心,在出现问题时为他们提供协助,并通过口头说明送货地址、门牌号等来帮助他们确保订单按时送达。
服务质量还取决于一些其他因素,比如 在商家网站上安排派送预约、严格履行周转时间承诺和彬彬有礼的司机等。31% 的法国消费者表示,之前与快递公司打交道时的负面体验曾让他们放弃过网上购物。
为应对客户不断变化的期望,承运人正在大范围提供多样化的经营活动和服务。
承运人如何实现服务多样化
定制服务
如今,承运人必须提供按需 或“菜单式”的解决方案。说到配送窗口期,现在大家都谈半天时段,一些专家甚至正在考虑第三个时段,即可选择晚上(例如下午 6 点到晚上 9 点)或周末送达。
在“包裹跟踪和追溯”领域,已经出现了几项创新,可以更精确地实时跟踪包裹。跟踪信息越来越精细。在包裹递送当日早上,收件人会收到一条短信,提示包裹会在两小时内送达,时间窗口比之前更短。自 1 月份以来,乔达的短信服务为快递提供三级提示信息,会在包裹的 ETA(预计送达时间)前一小时发送额外短信。随后,客户可以在地图上看到驾驶员的地理位置,位置会实时更新。
对最终客户而言,这种服务显然更为友好,而承运人以及与承运人签订合同的公司也是赢家。该服务可防止收件人不在场,能够降低投递失败的比率,投递失败将引发客户的各种不满。随着这些工具不断升级,收件人不在场的比率从 6% 降至 2% 以下。
在服务质量方面,如何确定互动是否具有积极效果? 在乔达当前的服务流程中,收件人在收到包裹后会收到一封电子邮件,其中包含客户满意度调查的链接。该措施能够评估互动效果并验证一切是否按计划进行。该邮件的回复率接近 30%,表明收件人有兴趣提供有关其接收包裹体验的反馈。
超越送货上门,延长退货保证
随着配送人员承担的任务越来越多,该调查变得更为重要。包裹递送不再只是将包裹从送货车搬运到客户门口。该过程可能涉及送货上楼,甚至还可能包括帮客户将货物安装在所使用的房间内(如卧室中的床、厨房里的冰箱等)。还涉及收回包装、回收旧设备,或者处理包裹退货等,在这些过程中也会引起一些问题。在法国,AGEC 法案(一项防止浪费和促进循环经济的法律)要求 所有销售家用电器的商家必须从其客户处收回旧电器。这项回收保证最近进一步扩展到家具等其他类别,我们在前面提到过,家具是不断增长的电子商务行业之一。
还必须考虑包裹退货的问题,因为货物的体积和数量可能很大。依托一家专门从事电子商务运输和物流的公司,企业和零售商可以从该公司的解决方案中受益,此类解决方案能够确保企业履行了监管机构规定的义务。
另请参阅:通过有效的退货政策 来打造客户忠诚度
正如我们所见证的,电子商务的兴起和随后的急速发展,已经颠覆了整个物流和运输行业。消费者想要越来越精确并且预先确定好的配送。他们希望能够从多种不同选项中进行选择,并希望能将包裹送到楼上,直接安装到他们选择的房间内(有时需要拆掉被替换的旧物品),由极为专业和友好的承运人配送。而且,承运人最好拥有环保的送货车队。显然,这将产生新的挑战,例如处理退货和收集旧物品等,但提供全程覆盖的有效交付解决方案也并非不可能实现的任,您只需要了解清楚情况......并与合适的服务提供商进行合作!
Vianney Leveugle began his career in 1998 in the marketing department of Chronopost (GeoPost group), the leading French player in small parcel express delivery. He then participated in the Chrono e-liko adventure, a start-up specialized in last mile e-commerce delivery. In 2006 he joined the GEODIS group as Marketing Manager for the Distribution & Express business. In 2014, he was appointed Marketing, Communication & Customer Relationship Director and joined the Executive Committee.
He makes improving the customer experience, as one of the company's strategic focuses, especially through the redesign of the main physical or digital contact points of the customer journey, and the marketing of innovative, profitable and value-creating service offers for the company and its customers.