Why Forecasting is a Fundamental Engine for Business Growth

¿Por qué la previsión es un motor fundamental para el crecimiento empresarial?

La previsión empresarial precisa, receptiva y sólida es esencial para satisfacer las necesidades cambiantes y desafiantes de las empresas y los consumidores de hoy en
Evelyn McCarter by Evelyn McCarter
Resumen

Equilibrar con precisión la gestión de la oferta y la demanda, optimizar el inventario y pronosticar las necesidades futuras sons desafíos que enfrentar al ajustar la previsión de su cadena de suministro. Múltiples factores internos y externos afectan a cada parte de la cadena de suministro; comprender estos riesgos y mitigarlos aumentará la precisión y fiabilidad de las previsiones logísticas.

Aquí presentamos cinco maneras en las que las organizaciones pueden aprovechar las previsiones fiables como motor fundamental para el crecimiento empresarial:

 

Cumplir con las expectativas de entrega del cliente

Los consumidores esperan que los productos estén disponibles cuando y donde ellos quieran, y la entrega al día siguiente se está convirtiendo en la norma. Hasta el 69 % de los consumidores declara que es mucho menos probable que compren con el mismo comerciante si un artículo que compraron no se entrega en los dos días siguientes a la fecha prometida. Las expectativas de los consumidores son aún mayores durante los períodos de rebajas o vacaciones; el 86% de los compradores indica un aumento de sus expectativas en relación con las entregas de sus compras durante las fiestas de fin de año.

Los vendedores deben planificar continuamente para satisfacer la creciente demandas de los consumidores. Una previsión eficiente implica que puede reducir los plazos de entrega y acercar los productos a los consumidores para una distribución más rápida y, por lo tanto, mejorar la satisfacción del cliente.
 

Brindar a los consumidores las opciones que satisfagan sus expectativas

Los consumidores nunca han tenido tantas opciones y garantizar la disponibilidad de productos nuevos y existentes le brinda una ventaja competitiva considerable. La previsión le permite gestionar y mitigar los riesgos de la oferta y la demanda en toda su cartera de productos.

La previsión también es una consideración clave al lanzar nuevos productos. Según el Instituto de Previsión Empresarial, aproximadamente el 17% de los ingresos por ventas de las empresas proviene ahora de productos nuevos. Sin embargo, establecer la previsión de productos nuevos puede resultar difícil en ausencia de datos históricos. En este caso, crea escenarios incorporando diferentes hipótesis.

 

Reducir los costos operativos maximizando la eficiencia y reduciendo los errores

Las previsiones coherentes y fiables permiten a los líderes de la cadena de suministro maximizar la eficiencia. A través de la reducción de desperdicios, menores costos operativos y una mejora en los beneficios. De hecho, para las empresas de bienes de consumo empaquetados, reducir los errores de sobre previsión en un 1% podría generar una disminución promedio en el gasto de 3,52 millones de dólares al año.

Además, una previsión fiable disminuye el porcentaje de inventario que puede venderse con descuento o volverse obsoleto. Esto significa que cada dólar gastado en inventario se gasta de manera más rentable.
 

"Una mejora del 15% en la precisión de las previsiones puede generar una mejora del 3% o más en los beneficios", según el Instituto de Planificación y Previsión Empresarial

 

Impulsar estrategias omnicanal de forma eficaz

Las empresas están adoptando cada vez más los enfoques omnicanal, ofreciendo así experiencias de cliente fluidas. El omnicanal proporciona más canales para que los clientes descubran, adopten y compren productos de marcas. Sin embargo, para las marcas que aceleran sus estrategias omnicanal, cada nueva ruta al mercado requerirá enfoques únicos de previsión y distribución. Los clientes esperan velocidad, flexibilidad, transparencia y confiabilidadde las marcas. Realizar previsiones y organizar el inventario de manera efectiva es fundamental, lo que requiere una buena comprensión del inventario actual a lo largo de la cadena de suministro.
 

 

Mitigar los efectos de incidentes internacionales

Las cadenas de suministro se están volviendo cada vez más globales, creando una red potencialmente frágil que puede verse fácilmente afectada por acontecimientos como el bloqueo del Canal de Suez o la pandemia de COVID-19. La previsión le ayuda a planificar contingencias para evitar o limitar el alcance de estas incidencias.

Si su marca está reevaluando una estrategia de cadena de suministro global, es muy valioso asociarse con expertos en cadena de suministro para garantizar el éxito en una cadena de suministro diversa.

 

Conclusión

La estrategia comercial se basa en pronósticos sólidos de la oferta y la demanda futuras probables. Un buen modelo respalda una planificación y una estrategia más sólidas y seguras. Además de estas mejoras, una buena previsión también mejora su logística y su cadena de suministro de formas más sutiles. Incorpora disciplina a sus procesos de recopilación de datos, requiere que audite lo que funciona y lo que no, y alienta a las partes interesadas a reexaminar los ámbitos más críticos de la red de cadena de suministro.

La previsión logística no es fácil, pero es posible gracias a una comprensión profunda de los cambios necesarios, así como de los recursos y el compromiso para impulsar el cambio.

¿Quiere profundizar en una previsión eficaz y fiable o necesita un marco de partida para comenzar a realizar previsiones? Obtenga más información en nuestro estudio:

Reliable Logistics forecasting guide

 

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