Why Forecasting is a Fundamental Engine for Business Growth

Warum Prognosen eine wesentliche Grundlage für das Unternehmenswachstum sind

Genaue, reaktionsschnelle und solide Geschäftsprognosen sind unerlässlich, um die wechselhaften und anspruchsvollen Bedürfnisse der Unternehmen und Verbraucher von heute zu erfüllen.
Evelyn McCarter by Evelyn McCarter 14/06/2022
Zusammenfassung

Ein genau ausbalanciertes Verhältnis zwischen Angebots- und Nachfragesteuerung, die Optimierung der Lagerbestände und die Prognose des künftigen Bedarfs sind eine Herausforderung. Zahlreiche interne und externe Faktoren wirken sich auf jeden Teil der Supply Chain aus. Das Verständnis dieser Risiken und ihre Abschwächung erhöhen die Genauigkeit und Zuverlässigkeit von Logistikprognosen.

Im Folgenden finden Sie 5 Möglichkeiten, wie Unternehmen zuverlässige Prognosen als grundlegenden Wachstumsmotor nutzen können:

 

Erfüllen Sie die Kundenerwartungen

Verbraucher erwarten, dass die Produkte verfügbar sind, wann und wo sie es wünschen; die Lieferung am Folgetag wird zum Standard. Bis zu 69 % der Verbraucherwerden in Zukunft viel seltener oder gar nicht mehr bei einem Händler einkaufen, wenn ein gekaufter Artikel nicht innerhalb von zwei Tagen nach dem zugesagten Termin geliefert wird. Die Erwartungen der Verbraucher sind während der Hauptsaison sogar noch höher: 86 % der Käufergeben an, dass sie während der Feiertage höhere Erwartungen an ihre Einzelhandelslieferungen haben.

Die Einzelhändler müssen auch weiterhin genau planen, um die steigenden Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen. Effiziente Prognosen bedeuten, dass Sie die Vorlaufzeiten verkürzen und die Produkte näher an die Verbraucher bringen können, um den Vertrieb zu beschleunigen - und für zufriedenere Kunden zu sorgen.
 

Bieten Sie Verbrauchern die Auswahl an, die sie wollen

Verbraucher hatten noch nie so viel Auswahl wie heute. Die Sicherstellung der Lieferbarkeit sowohl neuer als auch etablierter Produkte verschafft Ihnen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil. Mit Hilfe von Prognosen können Sie Risiken in Bezug auf Angebot und Nachfrage für Ihr gesamtes Produktportfolio steuern und abmildern.

Auch bei der Markteinführung neuer Produkte ist die Prognose ein wichtiger Aspekt. Nach Angaben des Institute of Business Forecasting, entfallen heute etwa 17 % der Umsatzerlöse von Unternehmen auf neue Produkte. Prognosen für neue Produkte können schwierig sein, weil es keine historischen Daten gibt. Erstellen Sie Szenarien, die verschiedene Annahmenberücksichtigen.

 

Senken Sie die Betriebskosten durch Maximierung der Effizienz und Reduzierung von Fehlern

Konsistente, zuverlässige Prognosen ermöglichen es den Verantwortlichen in der Supply Chain, die Effizienz zu maximieren. Dies führt zu weniger Ausschuss, niedrigeren Betriebskosten und einem besseren Endergebnis. Für Unternehmen der Konsumgüterindustrie könnte eine Verringerung der Fehler bei den Prognosen um 1 % im Durchschnitt 3,52 Millionen Dollar pro Jahr einbringen.

Darüber hinaus verringert eine zuverlässige Prognose den Prozentsatz der Bestände, die nur mit einem Preisnachlass verkauft werden können oder irgendwann unverkäuflich werden. Das bedeutet, dass das Geld, das sonst für Lagerbestände ausgegeben wird, gewinnbringender eingesetzt werden kann.
 

„Laut dem Institute of Business Forecasting and Planning kann eine Verbesserung der Prognosegenauigkeit um 15% zu einer Verbesserung des Endergebnisses um 3% oder mehr führen.“

 

Treiben Sie Omnichannel-Strategien wirkungsvoll voran

Unternehmen setzen zunehmend auf Omnichannel-Ansätze, und bieten nahtlose Kundenerlebnisse. Omnichannel bietet den Kunden mehr Kanäle, um Produkte von Marken zu entdecken, sich für sie zu interessieren und sie schließlich auch zu kaufen. Für Marken, die Omnichannel-Strategien vorantreiben, erfordert jedoch jeder neue Weg zum Markt einzigartige Prognose- und Vertriebsansätze. Die Kunden erwarten von den Marken Schnelligkeit, Flexibilität, Transparenz und Zuverlässigkeit. Die effektive Prognose und Bereitstellung von Beständen ist von entscheidender Bedeutung. Dafür ist ein umfassendes Verständnis der aktuellen Beständein der gesamten Supply Chain erforderlich.
 

 

Mildern Sie globale Risiken ab

Die Supply Chains werden immer globaler, was zu einem potenziell fragilen Netz führt, das durch Ereignisse wie die Blockierung des Suezkanals oder die COVID-19-Pandemie leicht gestört werden kann. Prognosen helfen Ihnen bei der Planung von Eventualitäten, um solche Probleme zu vermeiden.

Wenn Ihre Marke eine globale Supply-Chain-Strategie neu bewertet, kann es sehr hilfreich sein, mit Supply-Chain-Experten zusammenzuarbeiten, um den Erfolg in einer stark diversifizierten Supply Chain zu fördern.

 

Schlussfolgerung

Die Unternehmensstrategie stützt sich auf solide Prognosen über die wahrscheinliche Zukunft von Angebot und Nachfrage. Eine gute Modellierung unterstützt eine bessere und sicherere Planung und Strategie. Neben diesen Verbesserungen stärkt eine gute Prognose Ihre Logistik und Supply Chain auch auf subtilere Weise. Sie sorgt für mehr Disziplin bei der Datenerfassung, veranlasst Sie zu Prüfungen, was funktioniert und was nicht, und ermutigt die Stakeholder, die kritischsten Bereiche des Supply-Chain-Netzes zu überprüfen.

Logistikprognosen sind nicht einfach, aber sie sind möglich, wenn man die notwendigen Veränderungen versteht und die Ressourcen und das Engagement aufbringt, um den Wandel voranzutreiben.

Möchten Sie sich eingehender mit effektiven, zuverlässigen Prognosen befassen oder benötigen Sie einen Rahmen für deren Erstellung? Lesen Sie mehr in unserem Whitepaper:

Reliable Logistics forecasting guide

 

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Author
Evelyn
McCarter
Contract Logistics Marketing Analyst bei GEODIS Americas
Evelyn ist Contract Logistics Marketing Analyst die Americas-Region bei GEODIS. Sie erstellt für das Marketingteam von GEODIS Americas Inhalte mit Hilfe von Supply-Chain-Experten, um aktuelle Trends, grundlegende Praktiken und Thought Leadership in der Branche zu erklären.

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