man receiving parcel at home

2022.12.15

電子商取引と新たな消費者の要求:輸送はどのように適応しているか?

商品の配送はますます正確さを増し、顧客をより満足させるための付加的なサービスも含まれなければならない。

近年、eコマースの比重は高まり続けている。この拡大は、パンデミックや、多くの国民が初めてオンライン注文をしたり、この消費手段をもっと活用するようになった閉鎖によって増幅され、この分野のプレーヤーに、自分たちのやり方を見直すよう促している。


増え続ける注文や小包をどのように管理するのか?


注文や小包の量が増え続ける中、どのように管理すればいいのか?また、顧客対応のマーケットリーダーによって、高品質のサービスを期待するように仕向けられてきた消費者の新たな期待に、どのように応えればよいのでしょうか?2022年の幕開けを前に、この分野の最新動向をお伝えします。

スタートアップから市場に出るにはどうすればよいのでしょうか?

 

どのようにスタートアップからマーケットプレイスになるのでしょうか?

衣料品、家具、装飾品、食品:eコマース・ブームの牽引役

 

ご存知のように、Eコマースには大きく分けて2つの種類があります。列車のチケットやコンサート、次世代銀行や保険などのサービスのオンライン販売と、商品のオンライン販売です。ここで取り上げる後者は、2010年代初頭から急成長を遂げている。企業がウェブサイトを持ち、そこで商品を販売し、それを顧客に直接届けるというオプションの価値を把握したからだ。

 

国によって異なる成長中の利用方法

 

いくつかの国では、消費者はすぐにこのコンセプトに魅了されました...歴史的にカタログによる通信販売が非常に一般的であったイギリスやドイツがそうでした。イギリスでは現在、小売総額の27%以上をeコマースが占めている
。 世界の他の地域でも高い数字が出ている。

 

FEVAD(フランスの電子商取引・通信販売連盟)によると、フランスのインターネット販売は2021年に1291億ユーロに達し、12カ月間で15.1%増加した。この加速は、パンデミック(世界的大流行)によって説明され、2回の閉鎖期間中に前例のないピークを記録した。「この2つの期間の間、売上は高水準を維持した。クリスマスには、その増加率は24%に達した。

「eコマースが小売業に占める割合は、2019年は9.8%、2020年は13.4%に過ぎなかったが、2021年には14.1%になる」

 

 

ケーススタディもお読みください: よりスマートなロジスティクスでオンライン市場を拡大する

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多様化する需要に対応する専門配送市場

 

 

この傾向はどこまで続くのだろうか?私たちの専門家によると、今後数年間はいくつかの分野が際立ってくるはずです。現在の市場は、主に衣料品、消費財、家具、装飾品で占められています。しかし、スポーツ用品、DIY、家庭用電化製品、ガーデニング用品なども、最もダイナミックになると予想されるカテゴリーのひとつです。

 


このような多様性は前例がない。

 

配送市場のプレーヤーのうち、第一階層はレガシー・プロバイダーが占めている。この種の流れに適応した高度に機械化された倉庫を移動する小包を扱うことで、市場の3/4を独占している国営郵便サービスだ。このビジネスでは、これは「小型宅配便」と呼ばれ、主に平均重量6~11ポンドの小包が対象となる。次に、ルレ・コリスやモンディアル・リレーなど、急成長している宅配便ショップの分野がある。


一方、インテグレーターは、陸上または航空貨物の輸送を自社のリソースで最初から最後まで管理する国際輸送業者である。彼らは税関の段階で直接介入するか、貨物輸送フォワーダーとして活動し、通常65ポンド以下の荷物を扱います。DHL、UPS、フェデックスなどがその代表例だ。

企業はニッチ市場に特化することで差別化を図ることができる。GEODISのDistribution & Express businessのように、規格外の小包(美術品、重さ220ポンド以上のものなど)に特化した企業もあれば、仕分けできないもの、つまり郵便規格よりも大きく、重さ45ポンドから150ポンドの小包に特化した企業もあり、将来有望な市場です。

 

誰もがそれぞれの得意分野を持っていますが、現状を維持するため、あるいは成長するためには、誰もが新しい消費者の需要に適応しなければならないでしょう。

配送と配達に関する新しい消費者の要求とは?

 

 

eコマースで見られる変化は、送られる小包の種類だけではありません。BtoCにおける最終顧客の期待も進化しています。

 

より正確で非の打ちどころのない品質

 

 

輸送会社が提示する配達時間や窓口に反映されるように、またリアルタイムで荷物配送を追跡できるようにすることです。

 

サービスの質も不可欠です。良い配送とは、記載された納期内に素早く配送することです。多くの場合、エクスプレス・モードが好まれます:雑誌『E-commerce Mag』の調査によると、回答者の82%が、スピードは不可欠な基準だと考えています。何でもすぐに」という傾向だ。平均して、ヨーロッパ人はわずか3.1日、4.4日以上は待ちたくないと回答している。フランス人の45%以上が、正午までに注文すればその日のうちに荷物を受け取れることを期待している。

 

 

パーソナライズされたサービスの増加

 

また、デジタルと人間の完璧なバランスを見つけなければなりません。受取人がスマートフォンで荷物を管理できるようになった一方で、ドライバーや効率的なカスタマーサービス部門に連絡できることは本当にプラスです。これにより、顧客を安心させ、問題があれば支援し、配達先住所やドアコードなどを口頭で説明することで、注文が確実に配達されるように支援することが可能になる。

 

サービスの質は、販売店のウェブサイト上で配達予約をすることができるか、納期の約束を守るか、丁寧なドライバーか、などの要素によっても決まります。フランス人の31%は、運送業者との過去のネガティブな経験が購入を断念するきっかけになったと答えています

 

 

変化する期待に応えるため、通信事業者はその活動や提供するサービスを幅広く多様化しています。

 

 

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How carrier are diversifying their offer

 

 

Tailor-made offers

 

今日、運送業者はオンデマンドまたは「アラカルト」ソリューションを提供しなければなりません。
「トラック&トレース」の領域では、荷物配送をリアルタイムでより詳細に追跡するためのいくつかのイノベーションがあります。追跡はますます詳細になる。エクスプレス便が配達される日の朝、小包の受取人は、わずか2時間という短い配達時間を示すテキストメッセージを受け取ることができる。1月以降、GEODISのテキストメッセージは、エクスプレス便の第3の情報として、荷物配送の1時間前にETA(到着予定時刻)を示す追加メッセージを送信している。


これは明らかに最終顧客にとっての恩恵であるが、運送業者と契約した企業もまた勝者である。このサービスは受取人の不在を防ぎ、配達の失敗率を下げる。

 

 

サービスの質に関しては、そのやり取りがポジティブなものであったと、どのようにして確信できるのでしょうか?

サービスの質に関しては、どのように対話が肯定的であったと確信できるのでしょうか?GEODISでは現在、受信者は配達後に電子メールを受け取り、そこには顧客満足度調査へのリンクが含まれています。これにより、やりとりを評価し、すべてが計画通りに進んだかどうかを確認することができます。

 

 

玄関先以外への配達と引き取り保証の延長

 

配達員がより多くの仕事を引き受けるようになった今、この調査はますます重要になっています。荷物はもはやトラックから玄関先まで運ばれるだけではありません。2階に運ぶこともあれば、使用する部屋(寝室のベッド、キッチンの冷蔵庫など)に設置することもある。梱包材の引き取り、古い備品の引き取り、小包の返品管理なども問題になる。フランスでは、AGEC法(廃棄物を防止し、循環経済を促進するための法律)により、家電製品を販売する加盟店は、顧客から古い家電製品を引き取ることが義務付けられている

 

小包の返品は、商品の量や数量も考慮しなければなりません。

 

電子商取引の輸送とロジスティクスを専門とする企業に頼ることで、企業や小売業者は規制上の義務を確実に果たすソリューションから利益を得ることができます。

 

こちらもお読みください:効果的な返品ポリシーで顧客ロイヤルティを築く

 

見てきたように、eコマースの出現とそれに伴う爆発的な普及は、物流と輸送の世界をひっくり返しました。消費者はますます正確で定期的な配送を求めるようになっている。
返品管理や古い荷物の回収など、新たな課題が発生するのは明らかですが、AからZまで効率的な配送ソリューションを提供することは、決して不可能なことではありません。

Vianney Leveugle, Marketing, Communication & Customer Relationship Director at GEODIS

ヴィアン・ルヴェーグル

GEODISグローバル本社 セールス・マーケティング・コミュニケーション・ディレクター

国際的な環境で事業を展開するサービス企業のマーケティングおよび営業部門で20年の経験を積んだヴィアニー・ルヴェーグルは、BtoBおよびBtoBtoCサービスのマーケティングに精通している。1998年、小口エクスプレス便のフランス大手クロノポスト社(ジオポスト・グループ)でキャリアをスタート。その後、Eコマースのラストワンマイル配送に特化した新興企業、クロノeリコの冒険に参加。2006年、GEODISグループに入社。